¿Qué tipo de proveedor es el acompañante de su marca?
Para las marcas, el acceso continuo a la entrega oportuna de productos y servicios de alta calidad, bajo precio y que superen las expectativas es el objetivo eterno del trabajo de adquisiciones.Para lograr este objetivo, debemos contar con proveedores excelentes y leales.El llamado superior es que el proveedor puede brindarnos productos y servicios de alta calidad, bajo precio y entrega oportuna que superen las expectativas;la llamada lealtad es que el proveedor siempre nos considera el primer cliente, siempre toma nuestras necesidades como la dirección de la mejora continua y nos apoya inquebrantablemente incluso cuando encontramos dificultades.
Sin embargo, en algunas empresas, la realidad es que los buenos proveedores no suelen ser leales, y los proveedores leales no suelen ser lo suficientemente buenos, por lo que los proveedores en constante desarrollo y cambio se han convertido en una elección impotente para estas empresas.El resultado es que la calidad, el precio y la fecha de entrega fluctúan con frecuencia, y el servicio es bueno o malo de vez en cuando, a pesar de que los departamentos relevantes están ocupados, el acceso continuo a productos de alta calidad, bajo precio y entrega oportuna y Los servicios que superan las expectativas siempre están fuera de nuestro alcance.
¿Qué lo causa?Creo que una de las razones fundamentales puede ser que estas empresas no encuentran proveedores que se ajusten a ellas y no se dan cuenta de que cuando el atractivo de sus marcas no es lo suficientemente fuerte, buscan ciegamente proveedores con fondos sustanciales, gran escala y mecanismos de gestión sólidos. .
Pero no eligen proveedores adecuados y pueden hacer crecer sus marcas y protegerse.
Como marca, ¿cómo podemos encontrar un proveedor adecuado?
La selección de proveedores debe seguir el principio de "adecuación".
El atractivo de las marcas para los proveedores determina la lealtad de los proveedores hacia las empresas.A la hora de elegir proveedores, las marcas también deben prestar atención a "combinar y amarse".De lo contrario, la cooperación será desagradable o no durará mucho tiempo.Por lo tanto, al elegir proveedores, debemos elegir el proveedor "correcto" en lugar del "mejor" según la situación real, como nuestra escala, popularidad, volumen de compras y capacidad de pago.
1. Los llamados adecuados.
Primero:la estructura de producto del proveedor se adapta a nuestras necesidades;
Segundo:la calificación del proveedor, la capacidad de I+D, la capacidad de control de calidad, la capacidad de producción y la capacidad de control de costos pueden cumplir con nuestros requisitos;
Tercero:El proveedor desea cooperar con nosotros durante mucho tiempo y está dispuesto a mejorar continuamente nuestros requisitos.Cuarto, nuestra atracción por los proveedores es lo suficientemente fuerte como para que sea posible controlarlos eficazmente durante mucho tiempo.
2. La evaluación de proveedores debe prestar atención al potencial de desarrollo de los proveedores.
La evaluación de la capacidad existente es el elemento básico para evaluar a los proveedores, como la certificación del sistema de calidad, la capacidad de I+D, la capacidad de control de calidad del proceso de diseño, la capacidad de producción, el modo de organización de la producción, la capacidad de control de calidad de los procesos de logística y fabricación, la capacidad de control de costos, la capacidad de control de calidad existente. mercado, servicio al mercado existente, trazabilidad del producto, capacidad de gestión de proveedores, etc.Sin embargo, para seleccionar un objeto de formación adecuado, no basta con evaluar su capacidad existente, también es necesario evaluar su potencial de desarrollo, y su potencial de desarrollo debe ser una consideración clave a la hora de determinar el objeto de formación.Cuando la capacidad actual y el potencial de desarrollo no puedan estar disponibles simultáneamente, dé prioridad a los proveedores con un buen potencial de desarrollo.
En general, la evaluación del potencial de desarrollo de los proveedores debe incluir los siguientes aspectos:
(1) El máximo responsable de la toma de decisiones entre los proveedores es un "hombre de negocios" deseoso de alcanzar un éxito y un beneficio rápidos, o un "empresario" con una visión a largo plazo.
(2) Si la dirección de desarrollo de los proveedores es consistente con nuestras necesidades de desarrollo, si existe un plan estratégico claro y si existen planes de acción y registros específicos para lograr la planificación estratégica.
(3) Si los objetivos de calidad del proveedor son claros y los planes y registros de acción para lograr los objetivos de calidad.
(4) Si el proveedor tiene un plan de actualización del sistema de calidad y si el sistema de calidad existente realmente se ha implementado.
(5) Si la calidad del personal existente de los proveedores puede satisfacer las necesidades del desarrollo de sus empresas y si existe un plan de desarrollo de recursos humanos a mediano y largo plazo.
(6) Si los medios de gestión existentes de los proveedores pueden satisfacer las necesidades del desarrollo de sus empresas y si existen planes de mejora.
(7) ¿Cuál es la reputación social del proveedor y si los proveedores asociados tienen confianza en él?
(8) Si el trabajo esencial de la gestión empresarial proveedora es sólido y tiene planes de mejora.
3. La gestión de proveedores debe ser "una combinación de gracia y poder", con igual énfasis en el control y la ayuda.
Los métodos estándar de gestión de proveedores son: monitorear el desempeño del suministro del proveedor, evaluar al proveedor de acuerdo con los resultados del monitoreo, realizar una gestión jerárquica, recompensar y castigar a los malos y rectificar los artículos no calificados;reevaluar periódicamente a los proveedores, ajustar las medidas de adquisición de acuerdo con los resultados de la evaluación y eliminar a los proveedores que no puedan.
Se trata de una medida de control ex post, que resulta útil para evitar que se repita el mismo error.Aún así, no es necesariamente obvio evitar errores y mejorar la capacidad de los proveedores.
Hora de publicación: 01-jun-2022